Mercoledi 20 Febbraio 2019
Corsi Marketing e ComunicazioneCorso sulle tecniche di vendita

Corso sulle tecniche di vendita

Il corso sulle tecniche di vendita pone l'accento sull'importanza di non usare schemi sempre identici o obsoleti ma di studiare il cliente.

  • 26 febbraio, 2019
  • Milano
  • Corso
  • Aula
  • ITER

Il corso

Il corso sulle tecniche di vendita è utile perché fornisce strumenti e approcci innovativi. Basa il proprio approccio sull’importanza di studiare e conoscere il cliente, senza rimanere ancorati a schemi di routine e a tecniche obsolete.

Corso sulle tecniche di vendita

Il programma

Il programma si pone l’obiettivo di portare l’attenzione sui seguenti argomenti:

  • non tutti sono catturati da una bella brochure: come diversificare la presentazione del prodotto/servizio individuando cosa cattura l’interesse del cliente;
  • due cardini della comunicazione: negazioni e feedback;
  • diversi modelli mentali del mondo: comprendere le diversità di approccio;
  • ognuno di noi rappresenta e immagazzina le esperienze in modo diverso: i visivi, gli auditivi, i cinestetici;
  • adattarsi al modello degli altri per entrare velocemente in relazione e farsi ascoltare efficacemente;
  • potenziare l’arte di fare le domande giuste;
  • individuare le leve di interesse e motivazionali del cliente;
  • leve decisionali: cosa spinge ciascuno di noi a decidere se fare qualcosa oppure no;
  • trasformare le obiezioni in opportunità, sviluppare specifici modelli mentali e comunicativi.

Il luogo

Il corso si svolgerà a Milano, presso la sede ITER di via Sacchini 20.

Il prezzo

Il corso costa €265 + IVA ma è possibile usufruire dell’early booking fino al 21 febbraio, acquistando il proprio biglietto a €195 + IVA.

Maggiori info

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