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Corsi Marketing e ComunicazioneLa scienza della negoziazione con Michael Tsur

La scienza della negoziazione con Michael Tsur

Impara a trovare soluzioni che consentano a tutte le parti in gioco di ottenere un vantaggio tangibile e di raggiungere i risultati prefissati

corso

La negoziazione è un processo complesso durante il quale gli interessi della controparte possono entrare in contrasto con i nostri, impedendoci di raggiungere i risultati prefissati.
La capacità di trovare soluzioni che consentano a tutte le parti in gioco di ottenere un vantaggio tangibile è, senza dubbio, ciò che contraddistingue un buon negoziatore.
Grazie alla sua esperienza accanto alle multinazionali di tutto il mondo, Michael Tsur ha messo a punto un Metodo certificato per la gestione delle trattative complesse nel business.

Le tecniche di negoziazione del Metodo Tsur® consentono di gestire efficacemente i fattori emotivi di instabilità, sbloccare le resistenze di interlocutori e clienti, mantenere il controllo su tutte le fasi del negoziato e migliorare le proprie performance di vendita e professionali.

A chi si rivolge

  • Direttori Vendite,
  •  Account Manager,
  • Sales Manager,
  • Sales Account,
  • Country Manager,
  • Managing Director,
  •  Buyer,
  • CPO,
  • CEO,
  • AD

che desiderano acquisire, direttamente con uno dei più autorevoli esperti al mondo, le più innovative metodologie di Negoziazione e Vendita.

programma

  • Come gestire la relazione interpersonale e stabilire con la controparte un rapporto di fiducia a lungo termine
  • Come gestire l’obiezione, costruire la motivazione e sbloccare le resistenze dell’interlocutore
  • Quali sono i fattori emotivi ed esterni che impattano negativamente sulla trattativa e come fare per neutralizzarli
  • Il protocollo PTAP (Practice, Transition & Accreditation Program) per pianificare razionalmente ogni step del processo negoziale
  • Come condurre un negoziato multi-parti con tre o più interlocutori, individuare le alternative che soddisfino interessi molteplici e concludere con vantaggio reciproco

Docenti

MICHAEL TSUR – Uno dei più autorevoli negoziatori al mondo, nella sua carriera ha gestito oltre 1000 casi di negoziazione.
Mediatore della Corte Suprema di Israele, è parte attiva nel piano di disimpegno dalla Striscia di Gaza e conteso come docente dalle più prestigiose università del mondo.
Il suo metodo certificato per la gestione e la risoluzione delle controversie è utilizzato da imprenditori, manager e aziende di tutto il mondo tra cui Microsoft, Siemens, Toyota e Procter & Gamble.

Prezzo

Il prezzo del corso è 497,00 € (iva esclusa)
Per i lettori di Inside Marketing il prezzo del corso è di: 448,00 €.

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