Mercoledi 20 Febbraio 2019
Corsi Marketing e ComunicazioneLa scienza della negoziazione

La scienza della negoziazione

Il corso La scienza della negoziazione è il più avanzato corso in Italia per gestire negoziazioni e trattative complesse.

  • 18 ottobre, 2019
  • Milano
  • Corso
  • Aula
  • Performance Strategies

Il corso

Il corso La scienza della negoziazione è il più avanzato corso in Italia per gestire negoziazioni e trattative complesse.

La durata

Il corso dura solo 7 ore, per un’intera giornata formativa.

La scienza della negoziazione

Il programma

Il programma della giornata si strutturerà così:

10.00 – 11.45 Stabilire una relazione con l’interlocutore: le strategie per guadagnarsi la complicità spontanea del cliente e gestire le aspettative della controparte e le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più̀ complesse

11.45 – 12.15 Coffee break

12.15 – 13.30 Migliorare l’efficacia delle proprie performance di negoziazione: le tecniche più efficaci per gestire i propri impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving e come gestire al meglio ruolo, voce ed emozioni nel rapporto tra negoziatore e cliente

13.30 – 15.00 Networking lunch

15.00 – 17.00  Le azioni da mettere in pratica per un’efficace negoziazione: le più innovative skill collegate a ogni fase del processo di negoziazione e le strategie più efficaci per riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione

Ciò che verrà insegnato sarà: come riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione; quali sono le strategie migliori per gestire le aspettative della controparte; quali sono le tecniche più efficaci per gestire gli impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving​; come controllare la negoziazione attraverso i 4 protocolli basilari di prima risposta; come riconoscere e cogliere un’opportunità di chiusura.

Il relatore

Il docente è Jack Cambria, comandante per 30 anni della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York.

Il prezzo

È possibile scegliere tra tre tipologie di biglietti in base anche alla collocazione all’interno della sala:

biglietto per Area Standard, a €277 + IVA;

biglietto per Area Business, a €377 + IVA;

biglietto per Area Suite, a €497 + IVA.

Per la prima tipologia è possibile godere, compreso nel prezzo, di ingresso al corso, attestato di partecipazione, materiale didattico, coffee break e del posto riservato e numerato; per la seconda di ingresso al corso, attestato di partecipazione, materiale didattico, coffee break, del posto riservato e numerato con ribaltina e pranzo; per la terza di ingresso al corso, attestato di partecipazione, materiale didattico, coffee break in area riservata, del posto riservato e numerato con banco di scuola nelle prime due file, pranzo in area riservata, libro del relatore, desk di registrazione riservato e priority desk per foto e autografi col relatore.

N.B.

Per attivare lo sconto del 10%, in fase di acquisto, va inserito il codice ricevuto nel campo note.

Maggiori info
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