Martedì 22 Ottobre 2019
Corsi Marketing e ComunicazioneLa scienza della negoziazione

La scienza della negoziazione

La scienza della negoziazione
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Organizzato da: Performance Strategies

Il corso La scienza della negoziazione è il più avanzato corso in Italia per gestire negoziazioni e trattative complesse. Prezzo: 277,00 € in offerta a 250,00 €

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corso

Il corso La scienza della negoziazione è il più avanzato corso in Italia per gestire negoziazioni e trattative complesse.

La durata

Il corso dura solo 7 ore, per un’intera giornata formativa.

programma

Il programma della giornata si strutturerà così:

10.00 – 11.45 Stabilire una relazione con l’interlocutore: le strategie per guadagnarsi la complicità spontanea del cliente e gestire le aspettative della controparte e le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più̀ complesse

11.45 – 12.15 Coffee break

12.15 – 13.30 Migliorare l’efficacia delle proprie performance di negoziazione: le tecniche più efficaci per gestire i propri impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving e come gestire al meglio ruolo, voce ed emozioni nel rapporto tra negoziatore e cliente

13.30 – 15.00 Networking lunch

15.00 – 17.00  Le azioni da mettere in pratica per un’efficace negoziazione: le più innovative skill collegate a ogni fase del processo di negoziazione e le strategie più efficaci per riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione

Ciò che verrà insegnato sarà: come riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione; quali sono le strategie migliori per gestire le aspettative della controparte; quali sono le tecniche più efficaci per gestire gli impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving​; come controllare la negoziazione attraverso i 4 protocolli basilari di prima risposta; come riconoscere e cogliere un’opportunità di chiusura.

relatore

Il docente è Jack Cambria, comandante per 30 anni della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York.

Prezzo

Il prezzo del corso è 277,00 € (iva esclusa)
Per i lettori di Inside Marketing il prezzo del corso è: 250,00 €.

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