Venerdi 22 Giugno 2018
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Sales Forum 2018

Al Sales Forum 2018, le più recenti e innovative metodologie di vendita presentate da Oren Klaff e Jill Konrath.

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Inizio: 18 maggio, 2018 Fine: 19 maggio, 2018

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Via Keplero, 12, Milano Atahotel Expo Fiera

Sales Forum 2018 è l’evento formativo dedicato a temi quali la vendita e la negoziazione che rappresenta una valida occasione per fare networking e tessere importanti relazioni professionali con gli imprenditori che ne prendono parte. L’edizione in programma a maggio si conferma un appuntamento utile per apprendere gli stumenti che impattano in maniera positiva sui risultati di business e ad arricchire il programma dell’evento, la presenza di Oren Klaff e Jill Konrath.

  • Oren Klaff, per la prima volta in Italia, è il maggior esperto di pitching a livello internazionale e con il suo metodo è riuscito ad ottenere finanziamenti per oltre un miliardo di dollari. All’interno del suo speech, i partecipanti troveranno le tecniche di neuroeconomia testate sul campo per presentare i prodotti e servizi in maniera efficace, i 6 step del metodo STRONG per condurre al meglio ogni negoziazione, limitando al minimo le obiezioni della controparte e il metodo per evidenziare i punti di forza delle proposte commerciali e aumentare il valore economico degli accordi chiusi.
  • Jill Konrath, per la prima volta in Italia, è la più autorevole sales trainer al mondo e il suo nome è stato inserito nella Top Sales and Marketing Hall of Fame. Fra i punti chiave del suo intervento il metodo per generare proposte ad alto valore assicurando vendite redditizie e durature, per ottimizzare il processo di vendita concludendo più accordi nel minor tempo possibile e le tecniche di time management più efficaci per focalizzarsi esclusivamente sulle attività di vendita con il maggior ritorno in termini di fatturato.

PROGRAMMA

Jill Konrath – Venerdì 18 maggio dalle 9.30 alle 17.30

  • Come generare proposte di alto valore per assicurarti contratti redditizi e duraturi con le grandi aziende
  • Cosa si aspetta il mercato attuale dai venditori di oggi
  • Come identificare le aziende più predisposte ad acquistare
  • Le più efficaci tecniche di time management applicate alle vendite per focalizzarsi sulle attività con il maggior impatto sui risultati
  • Strategie multiple per accelerare il processo d’acquisto
  • Come ottimizzare il proprio tempo e diventare per il cliente una risorsa inestimabile
  • Come ottimizzare il processo di vendita per concludere più accordi nel minor tempo possibile
  • Come aumentare il numero di appuntamenti con i clienti più profilati e pronti ad acquistare
  • Le tecniche da utilizzare prima di incontrare i clienti per aumentare la percentuale di accordi chiusi

Oren Klaff – Sabato 19 maggio dalle 9.30 alle 15.00

  • Come strutturare un pitch di vendita per far sì che sia il cliente a venire da te e voler chiudere un contratto
  • Come funziona il cervello durante un pitch di vendita
  • La differenza tra una negoziazione tradizionale e un pitch per concludere un accordo
  • I 6 step del metodo STRONG per condurre ogni tipo di presentazione di vendita e chiudere accordi senza dover negoziare
  • Quali sono gli aspetti più impattanti per il cliente durante un pitch e come utilizzarli
  • Come volgere a proprio vantaggio gli imprevisti che avvengono nella stragrande maggioranza dei pitch
  • Come porre il focus su messaggi specifici, evidenziando i punti di forza della tua proposta e aumentando il valore di chiusura degli accordi
  • Quali sono le leve psicologiche più efficaci nei vari step di vendita e come utilizzarle
  • Tutti i dettagli pratici su cosa fare e cosa dire durante il tuo prossimo pitch

 

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