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Glossario Marketing e Comunicazione ≫ definizioneB2G

B2g

Significato di B2g

B2G B2g è l'acronimo dell'espressione "business-to-government", usata per descrivere i rapporti tra un'azienda e governi o enti pubblici. Si tratta, dunque, di rapporti commerciali che si basano sulla vendita di beni o sulla prestazione di servizi da parte di un'azienda a delle organizzazioni pubbliche.

B2G: significato

A differenza del modello b2c , che riguarda gli scambi tra aziende e consumatori, e quello B2B, che riguarda invece le transazioni avvenute tra aziende, quando si parla di B2G si fa riferimento ai rapporti tra imprese e governi o tra imprese e enti pubblici.

Il modello di business o gli scambi commerciali B2G vengono spesso designate anche B2A, ossia “business-to-administration“. L’espressione B2G viene frequentemente utilizzata in riferimento alle transazioni online che prevedono la prestazione di servizi o la vendita di prodotti da parte di imprese a agenzie e enti pubblici o governativi tramite Internet.

Come sono regolati i rapporti tra aziende ed enti pubblici

La pubblica amministrazione ha bisogno di affidarsi a delle aziende per la realizzazione di opere pubbliche, per la prestazione di servizi o per l’acquisto di merci. Per questa ragione, vengono indette gare d’appalto che consentono alle aziende di concorrere per l’ottenimento dei contratti pubblici.

Le gare d’appalto vengono indette da autorità locali appartenenti ai diversi paesi ma anche dall’Unione Europea. Per poter vincere tali gare e occuparsi dell’esecuzione di un contratto di appalto le imprese interessate a stabilire dei rapporti B2G devono essere dotate dai requisiti stabiliti negli appositi bandi. In Italia, quando un’azienda vince un concorso, deve portare avanti quanto stabilito nel contratto, come previsto dall’articolo 11 del Codice degli Appalti – D.Lgs 163/2006.

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