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Inside Marketing
libri di Marketing e ComunicazioneIl marketing B2B capire e gestire le reti e le relazioni tra le imprese

Il marketing B2B capire e gestire le reti e le relazioni tra le imprese

marketing b2b
EDITORE Hoepli
PUBBLICATO 2017
EDIZIONE
LINGUA italiano
AUTORE
A. Tunisini
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Recensione Inside Marketing

Il marketing business-to-business è rappresentato dall’insieme dei processi di analisi, di formulazione e di erogazione del valore a clienti rappresentati da altre organizzazioni. Questo volume fornisce gli strumenti interpretativi utili a capire e a gestire questo tipo di mercato, costituito da piccoli numeri, concentrazione, relazioni di scambio complesse, reti e interdipendenze. A tale scopo, il testo combina l’offerta di strumenti concettuali e metodologici con l’esposizione di casi ed esempi concreti e si contraddistingue per le seguenti caratteristiche: lo sviluppo di un approccio customer-based al marketing b2b , l’analisi articolata ed approfondita del comportamento d’acquisto del cliente business, l’attenzione alla dimensione relazionale dello scambio tra cliente e fornitore ed alla natura reticolare dei mercati, la visione processuale del marketing nelle imprese, l’analisi dei principali cambiamenti in atto per effetto delle nuove tecnologie.

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